7 de cada 10 nuevas empresas que se crean en México desaparecen en su primer año de vida... No son buenos números sí alguien está pensando en ser su propio jefe cierto... Pero no tiene nada que ver con un plan de sometimiento gringo o que los mexicanos estemos diseñados genéticamente para fracasar. ¡Si! Hay una solución y no es mágica.
Básicamente esta solución tiene que ver con la planeación. De las 7 empresas que desaparecen el 90% no planearon cual sería su propuesta de valor, no sabían cuál era su mercado objetivo, en dónde ponerse y cuáles serían sus ingresos esperados. Pero... nadie les dijo que tenían que saber todo eso antes de rentar su local y abrir la cortina. Así que a menos que todos los astros se alinearan ya estaban condenados a morir antes de nacer.
Y como les dije, no se trata de inventar el hilo negro. Sólo es cosa de utilizar las herramientas adecuadas. Una de estas herramientas se llama "modelo de negocios" y que no es más que un conjunto de pasos que muchas personas usan en todo el mundo para echar a andar sus negocios y que muchos acostumbran poner en un "CANVAS". Este modelo es la imagen que está en la portada y sirve para tener claro cosas como:
Propuesta de valor. (¿Qué vendes?)
Segmento del mercado. (¿Quienes son los clientes?)
Relación con los clientes. (¿Cómo te vas a comunicar con los clientes?)
Canales de distribución. (¿Cómo vas a llegar a los clientes?)
Recursos clave. (¿Que necesitas para vender?)
Actividades clave. (¿Que necesitas hacer para vender?)
Asociaciones Clave. (¿Quién te va a ayudar a vender?)
Estructura de costos. (¿¿¿$$$???)
Fuente de ingresos. (¡¡¡¿¿¿$$$ $$$ $$$???!!!)
A ojo de buen arquitecto todos aquellos que pusieran un negocio debería seguir estos nueve pasos (tipo AA)
Sin más me despido y como siempre quedo a sus órdenes para la asesoría en cualquiera de estos temas y para ayudarlos a buscar las mejores ubicaciones para instalar sus negocios.
Recuerden que la arquitectura no sólo es un arte.
P.D.: Les dejo un CANVAS con explicación para que lo puedan analizar con más tiempo.
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